第二個(gè)店從店鋪設(shè)計(jì)到品類(lèi)布局都重點(diǎn)考慮了海外消費(fèi)者的需求。”戶(hù)外品牌“原始人”總經(jīng)理徐飛飛說(shuō)起東南亞出海經(jīng)歷，覺(jué)得這么快就起量很不可思議。

成立于2013年的原始人品牌專(zhuān)注戶(hù)外用品，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已成為戶(hù)外品類(lèi)里的頭部品牌。因?yàn)閷?zhuān)注在產(chǎn)品的打磨和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司一直沒(méi)有精力去拓展海外市場(chǎng)。去年10月，聽(tīng)說(shuō)Lazada和天貓打通，天貓商家可以直接開(kāi)設(shè)Lazada品牌店鋪，實(shí)現(xiàn)一鍵出海東南亞，徐飛飛決定試一試。“我只需要有個(gè)天貓店，其他什么都不需要我做，就包括貨發(fā)過(guò)去也不會(huì)有退貨問(wèn)題，非常便利，把我們出海的顧慮全部打消掉了?！毙祜w飛介紹，東南亞跨境從0起步的原始人，第二個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額超5倍增長(zhǎng)，她更有信心把東南亞市場(chǎng)做好了。

配圖：原始人露營(yíng)產(chǎn)品圖

原始人品牌在東南亞市場(chǎng)快速突破的背后，是東南亞生活方式的變化。對(duì)體驗(yàn)、健康、社交的追求，帶來(lái)了東南亞運(yùn)動(dòng)戶(hù)外市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)。TMO Group數(shù)據(jù)顯示，近幾年?yáng)|南亞戶(hù)外運(yùn)動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率超100%，是全球增速最快的區(qū)域之一。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2025年?yáng)|南亞戶(hù)外設(shè)備線上市場(chǎng)的收入達(dá)到2億美元，2025-2030年復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.34%。

在戶(hù)外用品消費(fèi)中，東南亞消費(fèi)者對(duì)于品牌和品質(zhì)的追求也成為明顯趨勢(shì)?！拔覀円环矫嬖谡緝?nèi)進(jìn)行流量助推和價(jià)格補(bǔ)貼；另一方面，通過(guò)站外KOL種草、直播等方式讓更多東南亞消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并購(gòu)買(mǎi)中國(guó)品牌?！盠azada戶(hù)外用品商家運(yùn)營(yíng)人員周煒鵬介紹，國(guó)內(nèi)很多品牌有非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是缺少東南亞出海經(jīng)驗(yàn)，天貓品牌出海項(xiàng)目就解決了這個(gè)難點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)由Lazada來(lái)承擔(dān)，商家還是像國(guó)內(nèi)天貓店一樣賣(mài)貨、發(fā)貨就可以。

配圖：Lazada新加坡站點(diǎn)的原始人店鋪圖

據(jù)了解，作為品牌戰(zhàn)略的升級(jí)，Lazada在2025年雙11前夕推出“一鍵輕出?！表?xiàng)目，為天貓品牌0門(mén)檻增加?xùn)|南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售。當(dāng)訂單產(chǎn)生的時(shí)候，天貓商家只要發(fā)貨到國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，Lazada將負(fù)責(zé)后續(xù)的跨境運(yùn)輸和售后，全程無(wú)需注冊(cè)、無(wú)需組建海外團(tuán)隊(duì)。目前已有包括戶(hù)外品類(lèi)在內(nèi)的6000多家天貓店加入Lazada一鍵輕出海項(xiàng)目。25年雙11期間，天貓商家在Lazada上的銷(xiāo)售額超1億人民幣。在剛結(jié)束的雙12促銷(xiāo)活動(dòng)中，天貓商家日均銷(xiāo)售額較雙11進(jìn)一步提升76%?！拔艺J(rèn)為現(xiàn)在東南亞電商市場(chǎng)是多年前的中國(guó)，發(fā)展是必然的。對(duì)我們?cè)既似放朴绊?，以及?duì)任何行業(yè)的影響都是正向的。因?yàn)槲覀冎袊?guó)有好的產(chǎn)品和品牌力，只要我們抓住東南亞在電商快速發(fā)展的階段，我們就能做好東南亞市場(chǎng)?！毙祜w飛自信地說(shuō)。